前 言

人类的智慧有多种表现形式，它们使我们不能不由衷地赞叹人类自身的高贵卓越。


中国人传统的智谋，产生于以血缘关系为强大纽带的农业社会，代代相传，不断充实，浸盈在整个民族的血液中。我们的传统文化，牢牢地烙印着智谋的印记；我们的行为准则，无时无刻不受它的规范；我们的整个社会生活，全部笼罩在智谋的氛围之中。


古希腊人曾经充满自信和自豪地宣称：“我们是爱美的人。”中国人，也可以充满自豪和自信地宣称：“我们是爱智谋的民族。”
中国智谋关注的焦点是宗法社会中的个人和群体生存的问题；智谋的确立和运用，全部围绕着这个焦点展开。修身，齐家，治国，平天下，是传统做人的最高理想，也是人存在的意义所在。如果把这种理想和意义称作“道”的话，那么智谋则可以被看作通往“道”的可供操作的手段。治国治人，兵争械斗，立身处世，自我完善，无不有“术”。成功的标志，就是看如何通过“术”的运用，接近或达到“道”。因此，中国智谋的立足点是在做人和生存的行为方式和行为准则之上，同道德有密切联系，具有浓厚的实践性和形而下色彩。


科学关注的是外在于人的客观世界的构成和规律，哲学关注的是人和世界存在的意义与价值，宗教关注的是精神的价值与超越，艺术关注的是人的存在、意义和价值。中国智谋与这些关注无涉。它不去追问人是什么，人为什么存在，以及存在的意义与价值。它也不追问世界是什么，精神是什么，世界与精神的关系，精神最终归于何处。它只知道人由父母所生，由此构成家庭，构成社会，构成国家，因此个人必然处在群体以及由此构成的复杂社会关系之中。人要活下去，必须处理好方方面面的人与人的关系，这是最最现实的生存问题。


可以说，中国智谋实质上是一种“谋生之术”，它支配着这个社会中的每一个人。同时，它也是古往今来每个中国人热衷关注的问题，与此有关的著述浩如烟海，滔滔不绝。


我们的意图是，从浩繁的有关中国智谋的资料典籍中，精选出一部分与我们的生活密切相关的内容，结合历史事例，用通俗的、讲故事的方式加以讲述，并结合我们的理解和现代社会生活作了发挥，以便当今的中国大众了解和掌握中国传统智谋的精华。


每则智谋的内容是这样设计的：用一个典型的故事来讲述该智谋的实际运用，然后结合该智谋的要点进行阐述和发挥，最后指出该智谋名称和故事的来源。


我们相信，这种有根有据的通俗化解说，以及有感而发的体悟，自然会形成自已的特色。将180 个条目分为权术权谋、兵韬兵略、处世涉世和应变应对四大类，大体上包括了中国智谋的主要方面。当然，任何分类都具有相对性。就智谋来说，几乎每一条都可以从不同的角度来理解和吸取，并由此而归入不同的类别。因此，我们这里的归类也具有相对性。它仅仅代表著者观照的角度，当然，也是为了方便读者掌握而提供的一个参考。


我们所做的是传统文化通俗化和现代化的尝试。但愿我们的努力能为弘扬中华文化作一份贡献。
著者
1994 年10 月

权术·权谋

中国传统的仅术、权谋，重点集中在夺权、掌权、用权、驭臣、治人等维护统治权的重要问题之上。简言之，它们体现了追求治国平天下的智慧和谋略。

揽辔澄清，汉宣帝励精图治

【原典】


　　西汉时，汉昭帝刘弗陵没有儿子，他死后，手握朝政大权的大司马、大将军霍光拥立汉武帝刘彻的孙子刘贺为皇帝。但霍光很快就发现，刘贺生活放荡不羁，成天只知道寻欢作乐。于树又将刘贺废黜，另立汉武帝的曾孙刘询为帝。这就是汉宣帝。


　　刘询的祖父刘据，本来是汉武帝的太子，由于卷入一次事变，全家被诛杀。当时还是婴儿的刘询被一位狱官营救，才得以幸免于难。后来，刘询在民间的外祖母家中长大成人。
　　霍光借拥立汉宣帝的功劳，把自已的亲朋好友安置在朝廷中担任要职。
　　汉宣帝心里明白，但也知道自已的命运完全掌握在霍光手中，对霍光的权势十分惧怕，只得百依百顺。
　　尽管霍光几乎控制了整个朝廷，但他的妻子霍显并不以此为满足。她为了把自已的小女儿纳入宫中，用重金买通了一个女医生，把许皇后毒死。霍光得知这件事后，利用权力竭力为那个女逸生开脱罪责。
　　后来，霍光病死。御史大夫魏相向宣帝建议，鉴于历史教训和霍氏家族专权胡为，必须采取措施削弱霍氏的权力。霍显毒杀许皇后的罪行败露，真相大白于天下，宣帝借此罢免了霍氏的官职，并重用魏相，将他提升为丞相，封为高平候。


　　霍氏对魏相被重用十分仇恨，很想将他除掉。于是假托太后之命，准备先杀掉魏相，再将宣帝废黜。不料，宣帝事先得知了这一阴谋，先发制人，采取果断措施，将霍氏家族满门抄斩。
　　从此，汉宣帝亲自上朝处理国事，振作精神，力图将国家治理得繁荣昌盛。他直接听取大臣们的意见，对各级官员严格考查和要求，并且提倡勤俭节约，降低盐价，鼓励发展农业生产。魏相也尽心尽力辅佐宣帝，很得宣帝信任和赏识。


　　宣帝在位二十五年。在此期间，他在大臣们的配合之下，采取了一系列有利于生产发展、减轻百姓负担的有效措施，使西汉王朝兴旺发达起来，出现了“中兴”的局面。
　　【新说】
　　“辔”，意为马缰绳；“揽辔”是说手拉着马缰绳。“揽辔澄清”指在乱世之中初拿大权而有革新政治，澄清天下的宏愿。用更通俗的话来说，它的意思近于“新官上任三把火”。
　　开头的“三把火”烧的效果如何，毫无疑问要影响新上任者的威信和权力效益。宣帝的“三把火”首先烧掉了专权妄为的霍氏，为新政扫除了障碍，廊清了道路，后来的施政措施才得以顺利进行。这种正面效果的“三把火”，犹如打仗中一开始就使出的下马威，可以立即稳住自己的阵脚，增强自信心，从而鼓足勇气一拼到底。


　　“火”不可乱烧，必须烧到点子上，也就是说，要总观全局，弄清楚要害在哪里，从哪个地方下手，才能收到牵一动万、纲举目张的效果。烧不到点子上，或者切入点不对，不但不能立刻稳定阵脚，反而会使原来的问题复杂化。除了准确之外，烧“火”的速度还得快，闻风而动，让风助火势，便会收奇效。速度慢了，犹豫不决，拖拖拉拉，还不如不放火。


　　放火过后，也怕没有后劲儿．本来放火烧荒意在清除前进的障碍；障碍既除，理应顺势推进，获取全胜。若不顺势推进，就大可怀疑了：或者是做表面文章给人看，或者是另有所图。当然，也不排除有昏愦者坐失良机。


　　【典源】
　　揽辔澄清：语出《后汉书·范滂传》：“滂登车揽辔，慨然有澄清天下之志。”
　　汉宣帝励精图治：事见《汉书·魏相传》。

秉要执本，丙吉问牛不问人

【原典】


　　暮春的一天，汉宣帝的丞相丙吉带着几个随从，坐着马车外出办事。
　　马车正在长安大街上行驶，前面的道路却被堵塞了。原来，刚才有一群人在这里斗殴，不仅打伤了好几个，而且还有一两个人倒在地上起不来了。
　　众人一见闹出了人命，惊慌不已，议论纷纷，都不知怎么办才好，以致见到丞相的车来了也没来得及回避让道。
　　车夫把马车停了下来。他想丞相一定会让人去了解一下斗殴的情况，然后加以处理的。可是丙吉却像没有看见路上发生的事一样，挥挥手叫车夫继续前行。
　　车夫一挥鞭子，马车继续前行。刚出城，丙吉看到一个农民正赶着一头牛往前走，那牛一边走一边喘气，还不时把舌头吐出来。丙吉马上叫车夫把马车停下来，并对一个骑马的随从说：
　　“你去问问那个农民，他赶着牛走了多少里路了，为什么那牛会喘气不止？”
　　坐在丙吉旁边的一个下属官员对丙吉的举动很不理解，不禁问他说：
　　“大人刚才对人命关天的事视而不见，现在见到一头牛吐舌喘气却停车询问，是不是有点重畜轻人，不够妥当呢？”
　　丙吉听后回答说：
　　“你错了！市民斗殴伤人，这应该由长安令、京兆尹等官员去处理。丞相的职责是考核这些官员的政绩，然后奏请皇上进行赏罚。作为丞相，没有必要事事都要亲自过问，而应该关心国家大事。所以我不停下车来去管那些打架斗殴之类的事情。”


　　“那大人为什么又如此关心这头牛呢？”那位官员还是感到不理解。
　　丙吉于是继续说：
　　“至于这头牛的情况就不同了。现在还是春天，照理说天气还不应该太热，但我却见这牛热得吐舌喘气。如果是因为已经走了很远的路了当然也不奇怪，但如果是并没有走多远的路，而是因为天太热的缘故导致牛吐舌喘气，那就说明今年的天气不正常，农事会受到影响。这可是关系国计民生的大事了，正是做丞相的人应该关心的。所以就要停下车来了解情况。”


　　那位官员这才明白过来，心想：
　　“人们都说宰相肚里能撑船，丙丞相可真是知大节识大体啊！”
　　【新说】
　　秉宴执本与事必躬亲相对，是统治的权谋，领导的艺术。
　　《吕氏春秋》有很多这方面的论述。《当染》篇说：“古代那些会做国君的人，致力于选拔任用人才，而不去做应该臣下做的事，这是抓住了根本。
　　那些不会做国君的人，伤形费神，愁心劳耳目，结果越是治理不好国家，这是因为他没有抓住根本。”
　　抓住根本就是秉要执本。
　　做国君如此，做其它官员也是如此。简单说就是会当官的将将，不会当官的将兵。将将就是秉要执本，将兵就是事必躬亲。
　　对于做人来说，事必躬亲或许是个优点，但对于做官来说，事必躬亲却是一个致命的弱点，危害无穷。
　　道理非常简单，如果你什么都亲自过问。一竿子插到底，实际上是越俎代庖，那还要你手下的人干什么呢？更大的危害还在于，事必躬亲一方面使你的下级感到不被信任，另一方面，（如果你是领导干部的话）还会使你下级（中层干部）的下级（基层干部）不听上司的话而直接亲附于你。这样势必造成职责不明，政令不通，人际纠葛不清，矛盾斗争尖锐。遗患无穷，不得安宁。


　　所以，事必躬亲实际上是领导无能的表现。
　　正是想通了这些道理，丙吉才能够“问牛不同人”，知大节，识大体。
　　问题在于，很多领导人都想不通这一点。就连杰出如诸葛亮，虽然“鞠躬尽瘁，死而后已”受到人们的赞颂，但实际上也存在着事必躬亲的毛病。
　　尤其是在他生命的晚期，“夙兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉。”他的对手司马懿就曾不以为然地说：“食少事烦，岂能长久？”主簿杨■也曾直言相劝，认为“为治有体，上下不可相侵”，并以丙吉问牛不问人，陈平不知钱谷之数等为例加以论证。当然，诸葛亮也有他的难处，所以他说：“吾非不知，但受先帝托孤之重，惟恐他人不似我尽心也！”


　　说到底，还是对属下信不过。
　　这正是事必躬亲的致命伤所在，诸葛亮也未能幸免。
　　【典源】
　　秉要执本：语出《汉书·艺文志》：“秉要执本，清虚以自守，卑弱以自持，此君人南面之术也。”
　　丙吉问牛不问人：事见《汉书·丙吉传》。

逆取顺守，陆贾鞍下论治国

【原典】


　　西汉的陆贾原来是楚人，以门客身分跟随刘邦平定天下。他能言善辩，说起话来常引经据典，刘邦当上皇帝后，他经常在刘邦面前提到《诗经》和《尚书》，并讲述商、周的历史。
　　刘邦认为陆贾虽然懂得不少，但过于迂腐，十分生气地对他说：“我靠骑马驰骋疆场，夺取了天下，哪里用得着读书诵经！”
　　陆贾回答说：“骑马打天下成功了，难道还能靠骑马纵横来治理天下吗？
　　从前的商汤王和周武王算是贤明能干的人了，他们虽然以诸侯身分用武力夺取了王位，但称帝后却能息武功，推行文治之道。文武并用，打下的江山才会保持长久。如果秦国统一天下后，能够大力推行仁政，向从前的圣贤学习，陛下怎么可能消灭秦国夺取天下？”


　　原来，周武王推翻商朝后，为了巩固政权，大力推行仁治德政，以安抚商朝百姓。他起用了殷纣王的儿子武庚，封给他领地，让他继续统治京城的商朝遣民，周武王打开监狱，大赦囚犯，使自由民得到了解放。他把宫廷聚集的财物和粮食分发给无衣无食的贫民，解决了他们的温饱，并将被殷纣王剖心杀死的比干的坟墓重新修整，以表示对这位忠义正直之士的崇敬。


　　这一系列措施得到了被征服的商朝人民的拥护，都乐意归顺武王的统治。后来，辅佐周成王的周公继续推行这样的仁治德政，并制定礼乐，逐步稳定了社会，使政治经济出现了繁荣的局面。
　　刘邦听了陆贾这番话后，内心里感到惭愧，决心效法前贤。他请陆贾写文章，探讨秦国失败、刘邦获得成功的原因，总结历史上兴衰成败的经验教训，作为治国的参考。
　　陆贾据此撰写了《新语》一书，用十二篇文章探讨了治国成败之道。刘邦对这本书大加赞赏，采纳书中的建议，清除秦国的暴政，推行仁治，让人民得到休养生息。这样，西汉初期的社会秩序逐步稳定下来，经济开始复苏。


　　【新说】
　　文武之道，一张一弛。打天下靠枪杆子，而坐天下却要文武并用，一刚一柔，一武一文，相互陪衬，相互补充。这已经成了社会发展的一条规律，并已被无数历史事实所证明。
　　“逆取”、是说凭借武力，超越名分地位夺取权力，尤其是夺取国家权力。从正统的立场来看，这是不合法的，因此叫做“逆”。大凡要推翻一个政权，很少有不流血的，多数是凭借武力取得成功的。毛泽东说，“枪杆子里面出政权”，这的确是一个颠扑不破的真理。


　　“顺守”，是说既已取得了成功，就要顺乎民心，推行各种安抚民心的措施，以守住胜利的成果。历史上的暴君，很少有好下场。秦始皇焚书坑儒，严刑峻法，暴虐无道，终于有荆柯刺秦的壮举，有秦末陈胜、吴广的揭竿而起，使天下土崩瓦解。


　　历史上夺取了权力的统治者，往往忽略如何使民心归顺。武力的征服并不是真正的征服，“物不平则鸣”，民不服则乱，这是统治者的个人意志左右不了的。这种个人意志同群体意志的冲突，不是以个人的屈服让步告终，便是以个人的毁灭告终。


　　【典源】
　　逆取顺守：语出《史记·陆贾列传》：“且汤武逆取而以顺守之，文武并用，长久之术也。”
　　陆贾鞍下论治国：事见《史记·陆贾列传》。

宽猛相济，诸葛亮明智治蜀