随着时代的发展，“猎头”这个行业在人们的生活中已不是个生僻的词语。对于企业家来说，它是“秘密武器”。有的对它认可，有的否定它的价值，然而时代的特质已经将二者紧密相连，似乎如此才能符合效益为先的准则。对于应聘者来说，引起猎头公司的注意已成为一种本钱，谁也不愿放弃这种“职场催化剂”，一夜之间就可使自己身价翻倍。而对于局外人来说，关于这个行业的种种传说与猜测使它蒙上了一层神话色彩，就像一部侦探小说亦或是暗夜中的一道魅影一样耐人寻味。对于猎头本身来说，在这些错综复杂的脉络中理出一条清晰的通道，扮演好各种角色，就是他们的角色。然而，究竟这些面具落下，露出的是什么呢？


王洪浩，苛特杰公司的才创始人、首席顾问。他的新书《猎头》是中国的第一本揭示猎头行业的书。书中详细介绍了以猎头公司为纽带的上到企业下到人才一条龙的运作情况，并对各部分如何有效率的获得效益提出十分独到、中肯的建议。这本书大部分以苛特杰公司的实际工作案例及作者本人各方面经验为例，大胆独创的提出了很多颠覆传统的观点，十分标新立异。对于这个变化飞速的时代来说，此书为我们提供了一套实用的价值取向和生存法则。


关于颠覆传统这点，可以举一例。王洪浩告诫企业家“慎用怀才不遇者”，这与我们的传统观点很不符合。曾几何时，“刘玄德三顾茅庐”、“伯乐识得千里马”这些家喻户晓的故事都被传诵为千古佳话。人们对于“屈贾谊与长沙”、“鸷鸟之不群兮”这些历史败笔总是充满惋惜感叹。而作者却提出要多质疑那些不发光的“怀才者”，不要被一些表面现象所迷惑。他用了一个形象的比喻来形容怀才不遇者：“这种人的职业生涯就像一碗面条，刚出锅时，清爽美味，时间稍长就成了烂面糊，没有任何力度和味道了。”有人说，这是一个怀才不遇的年代，当今的社会中到处可见怀才不遇者。王洪浩的观点无疑是向这样一个群体浇了一盆冷水，也足实敲醒了许多涉世未深的大学生的白日梦。我的感觉是，这个观点虽然过于鲜明，但是实践到生活中却处处见效。现在一些名校的大学生都很个性话，他们在学习上曾经是佼佼者，在社团工作也是游刃有余，然而当他们走入社会后处处碰壁，于是有不被赏识的落寞感，消极处世。事实上也正如书中的观点，他们的性格上一定存在某些缺陷。或许是“才”不硬，过于眼高手低；或许是他们太过“内敛”，不懂得如何展示自己的光芒；或许是“才”已过时，或许是才对错口；也或许是他们正在经历人生的“瓶颈期”，此时人的品格需要一种韧性来度过难关，而真正积极向上的人是不会给自己打上怀才不遇的标签的。所以怀才不遇者究其根本还应从自身找原因。


诸如此类新颖却实用的观点很多，如“十年磨一剑的同时还要每小时制造一根打狗棒”、“培训不是万能的”、“从贤不从众”等。这些观点可以为我们摘掉生活中许多缺失价值的砝码，使我们在变幻莫测的商海中充满弹性。


有人说，读透一本好书就就会读懂著书人。的确如此。看完这本书后，我在收获这宝贵的资源信息的同时也深深有感于作者率真、杰出、与众不同的人格魅力。“狮子带领的绵羊可以打败绵羊领导的狮子。”曾经被这句话的豪气打动，很鼓舞信心。然而朋友向王洪浩提出这个理论时，作者却置疑：“既然您是狮子，您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚‘人以群分的逻辑。其次，您现在打败的对手是因为羊带狮子，但有朝一日狮子带着狮子怎么办呢？”….有些惊讶，但却不得不承认很有道理。正是王洪浩凡事不肯盲从，用缜密的逻辑思维推理论证，才能得到独道（独特而有道理）的见解。所以说在读这本书时，不仅仅得到是对猎头这个行业的揭密，更能从作者的行事作风中学到一种人生态度，一种价值观。


王洪浩在书中写道：“掠夺不可耻，可耻的是失败。”所以他主张多叫咨询费而非学费。写了这样一本揭密行业的书，他也应了自己的理论做了一次鲜桃，而非核桃，使读者只需廉价的咨询费就掠夺到桃子的鲜美。我想这鲜美中至少包含着一道机遇之门，充满了挑战。那么就让我们应用书中的智慧：理性的思考、逻辑的判断、不盲从的选择、果断的出击，去开启它吧。
地址：广州中山大学东区173-825 闫子铜 510275

《猎头》：合理掠夺资源，成功规避风险

王洪浩
音尘绝（书评人）


被誉为中国第一本系统揭示猎头行业的书——《猎头》，作者在从“一个500强企业的营销经理，凭着自信和魄力在短短几年内跻身于浩浩的猎头顾问队伍并成为华南区颇有影响力的顾问公司之一，苛特杰首席顾问王洪浩以他不凡的创业经验向我们撩开猎头这个行业的面纱，相信本书的介绍能给予想了解该行业的同仁们有价值的参考。”


作者以恢谐形象的比喻，给我们指出了人才的重要性与财富积累的秘密：“掠夺”资源，不再是温尔文雅的分配。咨询行业正是这样让你可以合理地规避潜在风险，猎头行业的出现正是市场细分的结果，“猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search）。


本书从“青蛙飞行培训课程失败的教训、选择猎头是双向选择的双赢”等实例说明猎头对人才的重要性，大量精彩纷纭的实战案例，无论是对“怀才不遇“者的精当分析，还是对职场道路稳健发展的点评，无一不展示了作者独特的眼光与专业素质，以每年面试10000人次中精选出来对面试的总结，令职场中人受益非浅。


本书既站在宏观的角度阐述了猎头行业的起源概况，也站在微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程；作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作流程，特别是作者将自身积累的宝贵经验和运作技巧结合具体的案例进行了阐述，同时披露了猎头业许多鲜为人知的内容及“暗箱操作”的一些技巧。


原百事食品中国区人力资源总监现任美国斯必克公司中国区人力资源总裁刘晓华女士看了本书写道：读书闻其人，从《猎头》这本书的字里行间，你会感悟王洪浩的幽默与率真，你会感悟到我们中国本土的一代优秀的人力资源咨询专家的专业能力。而王洪浩的难能可贵之处是他的“分享”理念。这一理念有悖于现今的商业形式。我从他的书中读出了变化与挑战，而这也是当今世界人力资源管理所倡导的“Leading Change”，我期盼王洪浩的“分享”理念将会影响和启发中国的人力资源界的同仁们积极写作，以不久的将来有一批好的有关人力资源的“本土书籍”出来，我对此充满希望。
我们也充满希望，“独特的感受与全新的视角为你诠释了企业与人才的关系，是一本值得细细品味的好书。”

揭开你神秘的面纱

王洪浩
猎头，是何许人？


他们是一群特殊的人，精明、神秘。他们的出现，首先与某个行业精英办公桌上悄然响起的电话铃声有关；此后，一个戴墨镜的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介绍两个陌生的人握手；随后，在一家公司举办庆祝新经理履行职责的酒会上，一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前一刻匆匆离开大厅，无声无息地消失在夜幕中……


在许多人看来，猎头似乎蒙有一层神秘的面纱。跨国公司、知名外企、流利外语、教育背景、金领一族，还有戏剧化的寻猎行动、高额的佣金、密集的人际关系、类似私家侦探的行业背景等，诸多元素构成了这类故事的戏剧效果和神秘色彩。


这本叫《猎头》的书在这种背景下应时而生，由圈内人来揭示这个行业的所谓内幕是最好不过的了，偏偏作者又讨巧地用一种特别平实的笔调来写，把自己近十年摸爬滚打的经历娓娓谈来，读起来毫无枯燥生涩之感，内容也实在新奇，算是填补了管理类书籍这方面的空白。


“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，本书的作者可谓是是猎头中的大腕了，《猎头》一书从某种意义上讲，也可以看做他的人生自专，坦诚地讲，这本书只是起到了“传道”，“解惑”的作用，对于“授业”实在没有什么帮助。换句话说，想了解如何才能加入到猎头一族的人，在这本书里是找不到太多秘诀的。不过由资深猎头专家来讲述这个神秘行业中的奥秘，的确充斥着不少看点，想把猎头行业做得更好的人，在本书中可以吸取不少精华；想看热闹的，里面的案例读起来也格外生动，真是精彩！而本书书最大的亮点就是融合了很多太鲜明、太尖锐、太前卫的观点，给人的感觉简直就是对传统观念的一次大颠覆！正如作者所言：我刚到而立之年，就让我在锐气未失的时候多说点实话吧！


中国的猎头业，从1992年“沈阳维用”首开先河，到现在不过十数年。伴随着亚洲金融危机、网络泡沫与中国经济的高速发展，中国猎头行业在摸索前行中经历了浮沉几许。人们或许还记得2001年我国出台的《人才市场管理规定》，正式允许外资进入中国人才市场时那一片沸沸扬扬的“狼来了”之声。如今本土的猎头公司已经“与狼共舞”了。近三年，他们究竟发展到了什么阶段？是否如同当时专家与媒体所预料的那样，在与国际猎头“抢食”中艰难生存？中国猎头究竟是否拥有做大做强的潜力和光明的前景？《猎头》一书让我们听到了来自国内猎头界的声音，它的内涵当然不止在于揭开中国猎头业神秘的面纱，更深远的意义是着眼于帮助国内猎头公司建立自我约束机制，以国际通行的工作规范，建立一套完善的工作制度，规范操作，“取才有道、取才有序”，创造良好的信誉，树立猎头的良好形象！
联系方式：广州中山大学180-402 张磊
电话：02084038796

《猎头》：变革时代，让我们谈谈大趋势

王洪浩
戴新伟（书评人）


一个生于1930年的美国老头子对于年轻一代人沉迷于《哈利•波特》，他显示出强烈的厌烦和顽固，靠《哈利•波特》发家的J. K.罗琳女士和恐怖大师斯蒂芬•金两位都被这位“老顽固”归为“蹩脚作家”之列，甚至在自己的书里声称“我们正处在一个阅读史上最糟糕的时刻”……没办法，谁叫他是哈罗德•布鲁姆，当今最负盛名的文学批评家呢？只不过这位《哈姆雷特》的热爱者评述的都是西方经典，是西方的“伟大作家和不朽作品”，哈罗德•布鲁姆要的是经典性恒久性，而对于《哈利•波特》或者惊险小说的热爱者来讲，他们要的是趣味性与好奇心。


很难想像让哈罗德•布鲁姆这样的人来评价卡耐基——大概他会把后者当作钢铁大王多一点而不是一位写书、并且靠写那么些“经验之谈”影响了大量人的作家。但是显然，对于读者来讲，卡耐基或许并不比莎士比亚差。当我准备读《猎头》这本“中国第一本系统揭示猎头行业的书”，也类似有种哈罗德•布鲁姆的眼光在看着我——如果哈罗德•布鲁姆先生真的这样对我的读书品味不屑一顾，那么我真该告诉他，我没有读过卡耐基的励志人生，也没有参悟过杰克•韦尔奇的成功之道，至少我读完的这本《猎头》感觉很好，轻松有趣，这跟我读完《堂吉诃德》感觉很像，虽然我并非立志要去做一名职业经理人或者“猎头”——正如我也没有打算要做个爱读武侠小说、行侠仗义的骑士一样，但是《猎头》这本书对于一个新兴行业的全视角、细分析与大展望则完全满足读者的好奇，能将枯燥的人力资源、企业文化等具体的“技术活”写得活泼幽默，让人见微知著，非常不容易。
我甚至想，即使错过了卡耐基，错过了韦尔奇，但读了《猎头》之后都不会有错过之感——甚至更好。


经典的归经典，现在的归现在——老板的归老板，经理人的归经理人，这是我们大部分人的现实。我觉得《猎头》一书有句话说得深刻见底：“在这个10倍速的年代，企业和经理人正以前所未有的速度品尝失败的滋味。”文学是缓慢的，而现实就真的是“10倍速的年代”，一日长于百年，对于普通人来讲，猎头与被猎，也是这个时代的一大趋势。这是我们每个人避免不了的问题，而《猎头》所揭示的种种问题，不但是老板、经理人也是一般人都关心的，也是他们都得选择的。


当卡耐基大谈成功窍门时，我们今天遇到的成功与否更显示出具体而微千变万化的姿态。猎头，咨询，都是一个从前不曾有过的行业，诸如“我们是否该尝试在法律和规则允许的范围内‘掠夺’尽可能多的资源”、“当我们的老板们同情怀才不遇者，大胆破格启用他们时，您是否思考过这类人自身的问题”等等，与其说是《猎头》充满了特立独行的思想，不如归结为作者对“猎头”这个行业的熟练——说实话，这本书的作者，猎头公司苛特杰管理咨询有限公司的总裁王洪浩写得生动，诙谐，锐气，没有枯燥的数据和理论，我更愿意将这本书作为一本传记来看，一部个人的创业史与传奇史，一个行业的句读而不是句点。

猎头：合理掠夺人力资源

王洪浩
龚金红


有人曾问比尔盖茨，如果离开现在的微软，他能否再创造出另一个微软。盖茨的回答是“可以。不过我要带走现在微软公司中的100个人”。支撑一个微软的不是硬件设备，不是现金支票，而是公司的100个主力。如果说工业革命时代机器主宰着一个企业的命运，那么人力资源，无疑是知识经济时代企业持续发展的核心竞争力。


企业如何获取所需的人才，尤其是高层管理人才呢？它应该具备怎样的求才系统？靠千年磨一剑式的内部培养？还是委托猎头公司，觅得可以攻玉的他山之石? 作为一个人才，你是被“选在君王侧”，还是“养在深闺人未识”呢？如何让自己得到赏识和重用，而非怀才不遇？如何成功进入一家新企业并顺利适应新工作？而猎头公司未来的发展之路又指向何方呢？在《猎头》这本书中，王洪皓先生根据自己的实战经验，全面回答了上述一系列的问题。


我们所处的知识经济时代，信息是一种经济要素，咨询则成为一种行业。猎头，即“管理人员搜寻”，作为管理咨询的一个分支也就应运而生。就人力资源而言，企业获取人才的方式无非内部培养和外部招募两种。而猎头实质上是一种从外部掠夺稀缺性人力资源的行为，而且是一种“非常合法的掠夺”。这样看来，在企业内部培养人才的做法不仅是一种高成本的行为，还具有一定的风险。内部培养需要较高的培训费和“学费”；而且正如书中所言“培训不是万能的”，企业“不要试图培训‘青蛙’”。另一方面，本企业培养的人才也可能被其他企业经由猎头公司合法掠夺过去。


然而，并非所有的能人志士都有用武之地，人才市场上也是几家欢乐几家愁。这其中无疑要数怀才不遇者最为痛苦了。俗话说，千里马常有而伯乐不常有。这类人才是应该感叹天下伯乐太少，还是该反思为啥自己是金子却总没让人看着光呢？怀才者若要避免遭遇“不遇”，于内要“学会认知自己”，于外得“引起关注”。至于如何引起关注，如何被“选在君王侧”，王洪皓先生从猎头的视角，在书中对猎头公司面试的全过程进行了解析。


你争我抢的人才战实际上是商业竞争的一个部分，这种稀缺效应对企业、对人才均有利。企业借由猎头公司寻得所需的人才，这无疑比培训、培养来得高效；而一个人才，若引起猎头公司的注意，无论选择留在原企业抑或跳槽到新企业，都将推动其职业发展。在《猎头》这本书中，作者分别从企业、求职者以及猎头公司的角度来看，以其独到的见解和真实的案例，全面介绍了猎头行业中各个要素面临的问题及其解决之道。无论是对处于人力资源困境的企业，抑或位于职业临界点的中高层管理人员，又或者负重前进的国内猎头公司，这本书都传递了一种新的概念：“掠夺并不可耻，可耻的是失败”。
中山大学管理学院旅游管理04级研究生 龚金红
邮编：510275电话13560184035

二十一世纪最缺的是什么?

王洪浩
杜绿绿


葛优在《天下无贼》里说了句名言：“二十一世纪最缺的是什么？人才。”这话从葛优丑陋的嘴巴里嘣出来，显得可笑。《天下无贼》的意义，在我看来，也就是这句话。这部还算好看的贺岁片，最重要的地方，就是它提示了二十一世纪最残酷的现实：人才争夺。王洪浩的新作《猎头》就是一部关于人才争夺的奇书。猎头的英文是“Executive search”，在我看来，它的含义就是“捕获高级人才”。中国加入WTO后，对于人才特别是高级人才的争夺日趋激烈。早在入世前，美国光辉国际公司北京代表处董事总经理程女士就此谈了三点看法：一，大批新的跨国公司来华投资，需要大批高级人才开辟市场；二，跨国公司对其中国总部的期望值大大增加，需要人力资源方面的支持；三，中国企业逐渐融入国际市场，需要具有国际背景的高级人才。作为一个优秀猎头公司的经理，她的预测是准确而犀利的。中国企业现在正面临一个严峻的挑战——找人才、抢人才。另一方面，人才也在为寻找更合适的发展机会削尖脑袋，而为二者的顺利合作驾筑桥梁的就是猎头公司。


王洪浩身为苛特杰公司的总裁，对猎头行业有着丰富的操作经验和深刻的认识。他的写作给人一种惊奇与佩服，本书观点鲜明、锐利，甚至反常。关于获得人力资源，他的观念是，掠夺不可耻，可耻的是失败。对于中国人要敢于交学费的伟大口号，他嗤之以鼻。他劝导同志们多咨询，好的咨询就是将风险扼杀在萌芽状态，多进行预防性维修，而不是动辄缴纳昂贵的学费。国人常说，吃一堑，长一智。他也不认同，他觉得，应该是别人吃一堑，我们长一智。对于“怀才不遇”者，他也有自己独特的看法，他用质疑的眼光看着那些长期“不发光”的怀才者：是不是有致命的职业缺陷？


王洪浩手持利刃为读者抽丝剥茧，从猎头的文化背景、人才的应用发掘、未来的经济走向等方面阐述了以他为代表的，在二十一世纪拥有丰富经验与先进思想的经营者的理念和思考。这其中不尽是甜蜜的品尝，更多的则是剥皮削骨所带来的疼痛。他尊崇的是物尽其用、人尽其材，花最少的钱得到最多的东西。当然此书带来的阅读乐趣仍然是充分的。王洪浩的可贵之处，不是在书中提供了大量闻所未闻的职场案例，而在于对案例充满幽默和智慧的点评。王洪浩有个朋友，像葛优一样说了句名言：“狮子带领的绵羊可以打败绵羊领导的狮子。”这话很能蒙人，但蒙不了王洪浩。王洪浩说：“既然您是狮子，您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚、人以群分的逻辑。其次，您现在打败的对手是因为羊带狮子，但有朝一日狮子带着狮子怎么办呢？”王洪浩还说过：当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。看到这里，我不得不说，此厮着实了得。


王洪浩的初次写作应该说是成功的，他颠覆了同类书籍的共同缺陷——大而空洞。本书生动好读，实例确凿，有精确的数据，有幽默的文风。王洪浩展现的不仅是自己的果断、率真和经营理念，还有他杰出、与众不同的人格魅力。在貌似轻松、平静的文字下悄悄为读者呈现了现今中国的经营危机与人才危机。他对危机的态度也让人快乐。什么是危机？危险加上机会。


还得说说《天下无贼》。葛优的战争，说到底就是人才争夺的战争。抢钱的背后是抢人才。葛优的失败，归根结底，就是没有抢夺到自己需要的人才。他的失败，不是因为道义，而是因为手段。葛优在不择手段地抢夺钱财，但他没有不择手段地抢夺人才。看完王洪浩的大作《猎头》，我就忍不住想，此书要是早一点问世，让葛优看到了，那该如何呢？


最后，我按王洪浩的时间成本为读者换算了一下阅读此书的收益。正常来说，王洪浩每工作一小时获利是1500元，而著作此书，据我所知，花费了五个月，也就是说，王洪浩为写作这本书消耗成本上百万。当然，读者得到的好处不光是阅读了一本耗资巨大，有着丰富知识和趣味的好书，也看到了一个活力四射的成功者之所以成功的本质。那就是变化与挑战，还有，也是更重要的，勤奋与付出。王洪浩终于做了次“慈善事业”，为读者做了次基本上等于免费的咨询，在著作本书之前，这一直是他坚决抗拒的。正如原百事食品中国区总裁刘晓华女士所说：王洪浩难能可贵之处是其“分享”理念。写作本书就是王洪浩实践其理念的重要行动。“教会徒弟饿死师父”的风险是不会被这位年轻人的才智和勇气所遮没的。
我跟刘晓华女士一样，期盼王洪浩的“分享”理念将会影响和启发中国的人力资源界的巨头们，希望他们都拿起笔来，以在不久的将来有一批好的有关人力资源的本土书籍问世。这也是二十一世纪最缺的东西。

给职场上的“怀才不遇者”记上一笔