披上成熟的"外衣"--用眼睛读懂成熟的第一课

观察法一：打招呼

　　1.无意识的优劣感会表现在打招呼的方式上

　　2.握手时手心有汗是情绪不稳定的表现

　　1.无意识的优劣感会表现在打招呼的方式上

　　我们和他人见面时都会打招呼，即使是第一次见面，也不会抱着完全无所谓的心态，通常都会产生某种感觉或印象。即便是预约好的见面，在见面之前，彼此也会收集、准备些对方的大致资料。若是商业交涉，当双方有密切的利害关系时，往往对对方的感觉会更复杂，所以在见到对方的瞬间，就会产生种种直觉如"我讨厌这个人"，或"这个人给人的感觉很好"，等等。

　　当然，这种感情与想法，多半不会明显表现在打招呼上，尤其不是爱情、好感等可能令对方高兴的情感，而是憎恨或敌意时，多数人都会将之隐藏起来，尽量不让对方看出来。然而，受到压抑的心经常都在寻求突破口，稍不小心它就会显露出来，因而在选择与对方打招呼的方式、行礼或握手中，都会出现无意识的变化。即使是初次见面的人，只要仔细观察对方打招呼的方法，就可以洞悉对方对自己的态度，甚至可以获得了解对方人品的线索。

　　多湖辉先生曾在咖啡厅观察过商人的晤面，这是两个服饰与年龄都很相近的40多岁男人，正在交换名片，其中一人只是稍稍弯腰，两眼直视着对方的眼睛；另一人则是深深地弯腰致意，两眼看着地下。从他们礼仪的差异，多湖辉先生判断了两人的关系。

　　看着他人的眼睛打招呼的人，心中必定对对方怀有戒心，同时，

　　无意识中要给对方压迫感的意图也发生了作用。另一位深深弯腰而两眼望着地面的人，其不敢面对对方的态度，就如同狗对主人躺下来，露出肚子乞怜的情形一样，仿佛对方如何对待自己都没有关系。其实这个深深低头者也是城里人，但是其不敢抗拒对方的自卑姿态，却已

　　明显地表现在行为中。

　　果不其然，两三分钟后，眼睛直视对方的人就把脚跷起来，悠然地在椅子上坐下，给人一种从容不迫的感觉。另一个男人只是浅浅地坐在椅子边缘，一副毕恭毕敬的态度。

　　2.握手时手心有汗是情绪不稳定的表现

　　握手的力量强弱与其人的性格有关。比如握得很用力的人，多半是比较有活力，充满了自信；握得轻或无力的人，多半缺乏活力，个性较怯弱。又如在聚会时，能够和陌生人握手者表示其具有自我显

　　示欲，或是有公关性的表现。

　　在欧洲，握手乃是解除武装的象征。

　　同时，握手有可以直接接触对方身体的优点，因此，握手本来即是以身体来了解对方为目的的。

第2节： 观察法一：打招呼(2)

　　具体而言，有什么方法可以通过握手来看透对方微妙的心理动态呢？其代表例子之一，即是以手掌心潮湿的情形来判断。人类在遭遇恐惧、惊讶的事情而发生感情变化时，自律神经会与自己的意识发生作用，造成呼吸混乱，以及血压升高与脉搏加速，或是汗腺的兴奋（神经式发汗）等，这是大家都知道的。我们看比赛时，比赛现场紧张时手掌心会捏把汗，也是由此而来。所以如果你和对方握手，获知

　　对方手心出汗，即表示其人情绪高昂，心理已失去平衡。

　　曾有个经验丰富的警察，提议在询问嫌疑犯时找理由与他轻轻握手--开始问话前就先握一次手，以后在说到核心问题时，再度轻握一下对方的手，这时，如果原本干燥的手掌冒出了很多汗，即可大致知道真相了。