演讲中的发声要点现在，我们来讨论演讲应该具备的一些原理，希望大家能够更清晰地掌握它们。但实际上，我并不愿意这么做，因为这会让一些人觉得：“太好了，我只要努力做到这些，就一定会成功。”请你千万不要这么认为，否则，演讲只会变得更加呆板，毫无乐趣。当然，也许你在如常生活中，已经运用了这些原理，只不过你没有意识到；而运用这些原理的真正方式恰好就是无意识。对此，只有不断地练习，才能达到这一境界。第一，强调关键词。在谈话过程中，我们总会强调其中一个音节，而掠过其他音节，就好像汽车在一群流氓面前飞快经过。例如着重强调这些单词的音节：MassaCHUsetts，afFLICtion，atTRACtiueness，enVIRonment。强调一个句子的重点所在，也是如此。我并不是对这种情况描述得过于荒诞，而是这类情形每时每刻都在发生。也许昨天，有几千个人在做这样的事情，而明天，会有更多的人这样做。阅读下文，带括号的字重读，其他字弱读。看看会出现什么样的效果？因为我（渴望）成功，所以我做任何事情，都会获得（成功）；而我（绝不会迟疑）上天赐予我的（机遇）。——拿破仑当然，这并不是唯一的阅读方式，不同的读者有不同的阅读方式。一切视个人习惯而定。下面，请阅读这段文字，阅读同时调动你的真情实感，并且了解它的中心含义；最后，回想一下你是否在阅读的过程中强化了关键词，而弱化了其他部分。假如你觉得自己已经失败，那么，你就真的会失败；假如你觉得自己不敢去做，那么，你就真的不会去做；假如你渴望胜利，但是又没有勇气，那么，你成功离你越来越远；成功并不只为强大的人存在；但是，成功的人必定是有勇气的人。——阿伦也许，坚定不移的决心，才能成就一个人的梦想。如果你想获得成功，那么，请你切记：成功的过程，不但要经历无数的险阻，还要承受无数的失败。——西奥多罗斯福第二，变换语调。在谈话过程中，语调总会随时变化，时而高亢、时而低沉、时而平缓，就像大海一样，永远不会静止。怎么会这样呢？没有人知道，更没有人专门研究这一问题。但这种变换是愉悦的，更是自然的。我们是有意识地学习，才获得了这种能力吗？当然不是。在孩童时期，我们就已经具备这种本领了。然而，面对公众的时候，这种变换语调的能力，却神奇般地丧失了。在演讲时，当你意识到自己的语调过于单一——这时候语调往往是高亢的，请你稍作停顿，告诉自己：我并不是木头人，我在与人们交谈，自然一些，再自然一些。这样做到底有没有帮助呢？我想是有的。因为停顿本身就是在变换语调。总之，只有在练习中，才能找到解救自己的方式。布鲁克林著名的基督教牧师——帕克斯凯德曼博士经常采用这种方式——提升或者降低语调，突显某个短语或者单词；还有奥利弗劳兹先生、布莱恩先生、罗斯福先生……几乎所有著名的演讲家都在采用这种方式。请用较低的语调，阅读以下引文中的带括号的字，看看会产生怎样的效果？我的优点只有一个，那就是（永不言败）。——马绍尔弗克教育最重要的目的不是知识，而是（行动）。——赫伯特史宾塞在八十六年的生涯中，我亲眼目睹了很多人（走向成功）的过程；而他们成功的诸多因素中，（信念）是最重要的。——红衣主教吉朋斯第三，改变语速。我们在日常谈话中，语速总是不断变化的。这令人感到愉悦并显得极为自然，同时，这也是无意识中进行的。最重要的是，语速的改变能够凸现语音的着重点。密苏里州历史研究会出版了一本由华尔德史蒂文斯创作的《记者眼中的林肯》，书中介绍了林肯表达情意最擅长用的方式，就是改变语速：林肯在讲话的时候，特别注重关键词与非关键词，他总是花费很多时间在关键词语上。每当遇到非关键词语，他就会一带而过；但是遇到关键词语，他就会放慢语速，韵味十足，着重强调。这种方法定然能够引起听众的注意力。在演讲中，我经常引用红衣主教吉朋斯逝世前夕所说过的话，目的是为了强调信念的重要性。在此，我特意将这段话展现给大家，请放慢语速阅读带括号的字——我之所以将它们突显出来，是因为我已经被深深打动。“在八十六年的生涯中，我亲眼目睹了很多人（走向成功）的过程；而他们成功的诸多因素中，（信念）是最重要的。”接着，请尝试用较快的语速阅读“三千万元”，是怎么样的感觉？是不是觉得只是一笔微不足道的金钱而已？现在，请用较慢的语速阅读“三万元”，同时富有情感，是不是很惊讶？听起来像一笔非常巨额的金钱？是的，效果非常明显，仅仅变换了语速，但是“三万元”听起来比“三千万元”还要多。第四，在重要词句的前后稍作停顿。林肯在演讲的时候，总会适当地做一些停顿。每当讲到一个重点，而又希望听众能有深刻印象的时候，他就会将身体前倾，一语不发地看着听众；而这突如其来的沉默，立刻抓住了听众的心神，每一个人都会屏住呼吸，等待下面的内容。还记得林肯与道格拉斯的辩论赛吗？就在辩论快要结束的时候，所有不利都倾向于林肯一方。他的脸上挂满了沮丧，而他特有的忧郁，让他的演讲弥漫着一种悲壮的力量。在一场总结发言中，林肯突然沉默地伫立在那里，环顾四周，疲惫的眼睛像是含满了泪水，他打量着半数友好、半数漠不关心的面孔，然后双手一摊，像是厌倦了这场无助的战争，用缓慢地语气说道：“我亲爱的朋友们，我和道格拉斯，谁来赢得美利坚合众国的参议员，都不重要；但是，我们在此提出的伟大的方案，将会带来巨大的利益，而这决不是个人的政治利益！”说到这里，林肯再次停止发言，而所有听众已经被他的话深深打动；随后，他又说道：“即使有一天，我和道格拉斯静静地躺在坟墓，今天说所的方案仍将与世长存！”一位传记家这样评价林肯的发言：“朴素的话语，加之动情的表达，触动了所有听众的灵魂。”林肯还有一个演讲诀窍，那就是在重点短语后面，稍作停顿，这样可以增强表达的力量。奥利弗劳兹先生在演讲的时候，也会在重点词句的前后做以停顿；有的时候，一句话甚至会停顿三四次之多。但是，在这一过程中，他做得非常自然，像是在无意识的状态中完成的一样。假如不是刻意去分析他的演讲方法，这一点是很难发现的。吉卜林这样说道：“善于利用句与句的停顿，能够更好地达到演讲的目的。”如果能够恰到好处地运用这种方式，那么我们就已经获得了演讲中最珍贵的武器。是的，任何演讲者都不能忽略这一有力的武器，虽然，演讲初学者常常忽视这一点。下面这段文字，是有关福尔曼的演讲节选，我在需要突出语义的地方作了停顿标记。当然，这并不代表停顿的方式只有这一种，更不代表这是最好的停顿方式。事实上，在哪里停顿并没有严格的规定，停顿的方式依靠你所要表达的思想。也许，今天的演讲你在这里停顿，而明天，你又会选择其它地方停顿。首先，请你不加停顿地朗诵这段文字；然后，按照我所做的标记，再朗诵一次，看看停顿会产生怎样的效果。销售商品其实就是一场战争，（停顿，让战争二字深入听众内心）在这场激烈地战争中，只有勇士才能取得胜利。（停顿，让这个中心思想深入人心）也许我们并不喜欢这样，但是，我们无能为力。（停顿）所以，当你加入销售行业时，请一定要满怀信心和勇气。（停顿）如果你无法做到这一点，（停顿，制造悬念）那么，在遭遇打击的时候，注定你会走向失败。（停顿）击出三个本垒打的人是绝对不会害怕任何一个棒球投手的，（停顿）请大家切记这一点。（停顿）而勇敢的棒球手只会一步一步更加成功，（停顿，引起听众的好奇心）因为他满怀坚强的信念。请满怀感情地朗读下面一段引文，注意你在哪些地方作了停顿。美国最大的沙漠并不在爱达华、新墨西哥、亚利桑那，而是在人们的脑海中；这是一种宽广辽阔的精神沙漠。——诺克斯世上到底有没有治愈百病的灵药呢？如果一定说有，那么公众的赞扬是唯一的灵药。——福克斯威尔教授我不敢得罪两个人：上帝和加菲尔德。因为，生前我必须和加菲尔德一起生活；死后，我必须和上帝一起生活。——詹姆斯加菲尔德如果你们采纳了本章我所提出的建议，有些人可能会遭受失败的挫折。也许你的演讲抑扬顿挫，但是，你或许会犯一些语法上的错误，或者表现出笨拙的举止，以及其它一些令人不快的事情。那么，请在日常交往中，不断改进你的言谈举止，然后将其完善地运用在演讲中。