我听过一个笑话。有人向某位画家买画，画家说：“你很有眼光，这幅画花了我十年的时间。”

　　这位买画人很惊讶地说：“真的吗？这幅画花了十年才完成？”

　　画家说：“不，这幅画我花了两天就画成了。其他的时间，全部花在了推销这幅画上。”

　　亲爱的读者，你也许觉得，只有业务员或推销员才需要懂得什么是“销售”。真的是这样吗？其实不然。

　　先谈谈我的经验。

　　记得在美国求学时，我有个申请到银行实习的机会。那家银行很有名，口碑很好，所以即使是实习生的职务，也是竞争者众多。

　　遇到这种挑战，我就问自己，既然那么多人去申请，竞争者多半是土生土长的美国人，想说服银行的人事主管录用我，该怎么做？这真有点伤脑筋。

　　于是我想到了自己和其他申请者不一样的地方。

　　面试时，我提到自己的移民身份，一路走来，学习英文有多么困难，可是我还是能考上加州大学，而我所采用的方法就是和成功的人做朋友。最后，我又强调自己是个很有学习能力的人。

　　这名主管后来录用了我。

　　因为他认为，我有学习能力，并且进步很快，而他们想要的实习生需要的正是这种特质。

　　你看，我在工作面试时，就是运用了销售技巧中所谓“推销自己独特的地方”的方法。而你所推销的特色，正好符合了对方的需求，就能让你在众多的竞争者中脱颖而出。