这是生活在韩国的K先生的故事。K先生是一家国民支柱企业的员工，今年已是他进入此企业的第二个年头了。这两年来，他一直在公司同事﹑上司还有合作伙伴中有着很好的口碑，由于天生性格温顺，他甚至没有和别人红过脸或产生过任何摩擦，工作十分顺心。

　　与K先生同期进入公司的M先生虽然在业务能力上比K先生稍显不够，但和同部门组长﹑同事之间的关系毫不逊色于K先生，所以M先生在其他同事的帮助与支持下，事业也是一帆风顺，并且业绩蒸蒸日上。

　　M先生在公司以彬彬有礼闻名，每次不管见到上司还是同事都会热情地问好。他还经常和同事们一起参加公司的聚会，所以同事之间建立了深厚的感情。M先生消息灵通，同事们家里的红白喜事不管通过什么渠道都能被他知道。每当此时，他一定会给对方送上自己的祝福。并时不时会掏出玫瑰、巧克力等小玩意儿给大家作为礼物，让人意外之际又备受感动。有关公司或集体荣誉的事儿就更不用说了，他不仅会积极参加，还会鼓励周围的同事参加，十分卖力，就像在对待自己的事情一样，充分显现出他对公司的热爱之情。

　　K先生则对公司内部的各种活动表现得有点儿漠不关心，而只是将精力放在了对自身知识的积累和能力的提高上。他坚持不懈地每天大清早登录"清晨6点英语对话"，以提高自己的英语会话能力，还参加过几次相关的业务资格证考试。每天下班后便直奔公司附近的健身房，进行1个小时的身体锻炼，然后再坐班车去培训班上课。也因为如此，在公司的各种大小活动上都很难看到K先生的身影，最多只会接到他的问候电话。

　　在他们进入公司后的第三年，发生一件K先生预料之外的事情：一向被认为在业务能力和综合实力上都比自己低一等的M先生竟然被提升为代理，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。这件事情给了K先生一个不小的打击。

　　K先生被打击后慢慢的镇定下来，开始进行自我反省。他对M先生平常的表现一一进行了剖析，发现M先生深受公司各个业务口上司、员工的称赞，这着实令他吃了一惊。再想想自己，犹如井底之蛙般没有看到人际关系的重要性。K先生对此感到十分后悔和苦闷，逐渐失去自信，导致最后一直让他引以为豪的业务能力也慢慢减退。

　　忆当时，虽然从业务能力方面来说，K先生更胜一筹。但由于M先生周围有很多可以给予他支持与帮助的朋友和同事，所以即使能力稍显不足，在事业上也能获得长足发展。只可惜K先生对此醒悟得太晚了。



　　与上面类似的事例在我们周围是很常见的。无论在职场上，还是在学校里，像K先生一样，认为只是简单的提高一下自己的英语实力或多考一些资格证便可以赢得认可的想法是大错特错的，在这之前良好人际关系的建立才是关键。这正是上面的故事所要转达的。

　　那么怎样才能建立自己专有的人际关系呢？建立人际关系的秘诀是什么呢？有关这些问题，要想找到一个确定的答案或下一个统一的结论是很难的。就像人的性格千差万别一样，每个人的人际交往圈儿也是不一样的，所以若只是将人际关系建立的方法或秘诀单纯地归结为性格因素的话是不妥的。

　　建立人际关系，最重要的便是拥有建立人际关系的理念，即建立人际关系的思维和信念。这不是着急就可以解决的问题，而是应该将其维持在有条不紊地过程中，对其投入时间和精力，并需要经过一段漫长时间的考验。准确理解书中内容，正确看待人脉管理是很重要的。这种人脉管理的理念不是学来的，而是自己总结出来的，所以根据自身对人脉管理的看法不同，人际关系在人生中发挥的作用也是不同的。


　　1．人脉管理，从20岁开始

　　曾有过这样一句俗语"如果丞相家里的狗死了的话，会有很多人争相拜访，但如果丞相死了的话，却门可罗雀"。这句俗语形象地向我们描述了人脉管理在古今社会中的地位。正如这句俗语所说，人脉管理固然重要，这是众所周知的。但是为什么应该从20岁开始管理人脉呢？在笔者看来，是这样的：

　　"20岁时期积累下的人际关系网是人一生中的珍贵财富"这句话一点儿也不为过。为什么人脉管理要从20岁开始？20岁时建立起来的人际关系网与30﹑40岁时建立起了的人际关系网有着明显的差异。那就是交往的真实性。一般来说，20多岁的年轻人都处于即将或刚刚步入社会的阶段。所以在这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得。而30﹑40岁的人们，在这个冷峻的毫不留情的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，开始学会向社会妥协，与此同时，这个时期的人们在人际交往中开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。

　　如上所说，人脉管理应该从20岁开始是因为这时的人际交往排除了利害关系，形成的人际关系真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆，让你的心也变得真实温存起来。

　　二十几岁最实用的理财入门书--人脉管理

　　近来"理财"在20岁时期的年轻一代中已成为热门话题。谈及如何投资这个问题，大家都会不约而同地把注意力集中在股市投资以及其它各种具体的方法上。在年轻时候学会理财，为30﹑40岁时甚至是老年时代打下基础固然是一件好事。但是在20岁时期学会理财之前真正要做的一件事便是人脉管理。即20岁时期广交朋友，巩固人际关系，并凭此来获得帮助和激励。另外，20岁时期是年轻人选择未来之路的关键时期。此时建立起人际关系，还可以帮你找到你的理想定位，如"我想成为一名出色的顾问"，或"我想成为一名商人"，并帮你策划未来计划。20岁时期是管理人脉最恰当的时期，此时建立起的人脉网会在理财之路上更加显示出其价值，所以是最实用的理财入门书。

　　不要把人脉管理自身呆板的看作是一种可以掌握或训练的技法，而应该把它当作一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程。如果以一颗平常之心去接触人脉管理的话，会为30岁后与现在完全不同的崭新的自己感到大吃一惊的。20岁时的人生目标不是金钱上的富有，而是"人缘"上的富有。

　　二十岁左右的人脉管理，以"量"决定胜负

　　应该把20岁时期见到的人都看作是自己人际圈儿里的人，并与之交往。或许有人会觉得"人际关系中'质'高于'量'"。话是不错（对于在社会上有了一定威信和地位的40﹑50岁的人来说，强调人际关系中的'质'是正确的），但是对韩国20岁时期的年轻人来说还为时过早。假设在我的人际圈儿里有100个人，如果这100人每人的人际圈儿里也都有100个人的话，我的人际圈儿里就能增加到1万人，再以此类推的话，还会增加到100万人。"100万"看起来可能有点儿夸张。但这也不是完全不可能的事。20岁时所建立的人际关系中的"量"到30﹑40时便会自然而然的走向"质"的飞跃。所以没有必要从刚开始就过分地强调人际关系中的"质"。我们要持有一种将所有人都看作师友的姿态，即将我们遇到的所有人变成自己"圈儿里人"的姿态。

　20岁时期人脉管理的焦点应该是广结朋友﹑扩大人际圈儿﹑互享人生经历。结交很多朋友不仅可以获得必要的信息，更重要的是，可以帮助20岁时期的年轻人形成正确的人生观﹑世界观。这样的人际关系网才是对20岁时期的年轻人最有价值的。

　　"与他人交往的方式可以决定一个人的未来"，这句话一点儿也不假。在与对方接触的过程中，需要有"取其精华"的精神，不断地以"原来还有这样的方法阿"，"这点儿应该改正一下"这样的方式反问自己，以便扬长避短，更快的提高自己。