思想决定一切 　

　　《思考与财富》

　　你的意志力量，是决定你成败的力量。要想成功，先要有正确的思想方法和思维方式。你思想所要的，都可以实现。

　　■"思想"使一个人走上与爱迪生的合作之路

　　"思想决定一切"，这话一点不假。当思想与目标、毅力以及获取物质财富的炽烈欲望结合在一起时，思想更具有强有力的力量。

　　几年前，艾德温·巴尼斯发现，人们只要去思想就可致富，这是千真万确的事。他的发现并非一念之间所产生，而是渐渐来到的。最初只是一种急切的欲望：他要做伟大的爱迪生的商业伙伴。

　　巴尼斯愿望的主要特征之一，就是"明确"，他希望和爱迪生"共同"工作，而不是"为他"工作。在仔细观察了如何将欲望转化为事实的描述之后，我们对致富的原则就会有更好的理解。

　　当这个欲望，或者说是思想的冲动，首次在巴尼斯的心头闪过时，他也是无力采取行动的，因为有两大困难挡在面前：一、他不认识爱迪生；二、他没有足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦芝去。

　　这些困难足可使大多数人感到沮丧，进而放弃实现欲望的尝试。但是，巴尼斯的这个欲望却不同寻常!

　　■ 发明家与游民

　　他想办法在爱迪生的实验室中出现，宣布他是来和爱迪生合作的。几年后，爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说："他站在我的面前，外表就像一个十足的无业游民。但是他脸上的表情给人的感觉是，他决心要求的东西。根据我多年和人交往的经验，我深知，当一个人真正渴望获得某样东西时，为了得到它，他甚至不惜付出一切代价，这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会，因为我看出他已下定决心，不成功誓不罢休。以后的事实证明了我的判断非常正确。"

　　这位年轻人之所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端，决不是因为他外表的关系，因为他的外表对他是绝对不利的，最重要的是因为他的"思想"，思想决定了一切。

　　在第一次会晤中，巴尼斯并未建立起他与爱迪生的合作伙伴关系。他只是在爱迪生的办公室里得到了一个工作机会，而且薪水很低。

　　几个月过去了。巴尼斯一心所想接近自己暗自确定的那个"明确的主要目标"的愿望，显然没有丝毫进展。但是，巴尼斯的意识正在发生重大的变化，他不断地在强化他想做爱迪生商业伙伴的这一欲望。

　　心理学家说得非常正确："当一个人真的渴望去做一件事情时，这件情自会出现。"巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作，而且他决心继续积极准备下去，直到他达到目标为止。

　　他从未对自己说："算啦，有什么用呢?我想我得改变原来的主意，试试做一个推销员吧。"但是他却对自己这样说："我到这儿来是为了与爱迪生合作，我一定要达到这个目标，即使耗尽我的一生也在所不惜。"他说话算话!倘若人们确定了一个明确的目标，并且为了这个目标甘愿付出所有（包括一些不得不花费的时间），那么，他必然会获得预想不到的结果！

　　也许，当时年轻的巴尼斯还不懂这个道理，但是他的不屈不挠的决心坚持一个单纯愿望的持久毅力，注定使他铲除了所有的障碍，并为他带来他所寻找的机会。

　　■ 机会的狡猾伪装

　　当机会来到时，它出现的方式，并非为巴尼斯所能料到的，这是机会的恶作剧。它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪装成不幸或一种失败的样子。这也许可以说，为什么许许多多的人之所以不能认识机会的道理。

　　爱迪生刚刚完成一种新的办公用具的发明，当时称之为"爱迪生口授机"。他的销售人员对此不热衷，他们不相信这种机器能轻易脱手。巴尼斯意识到他的机会来临了!这种机会悄然来到，它是藏在除了巴尼斯和发明家之外、没有其他人感兴趣的一具怪模怪样的机器之中。

　　巴尼斯知道他能推销爱迪生的口授机。他向爱迪生提出请求，并立即得到了允许。他不但销售出了这种机器，而且事实上他的销售十分成功。于是爱迪生他和签了约，让他负责在全国推销。在这个商业合作的过程中，巴尼斯除了使自己成为富翁外，还做了一件更重要的事情，他证明了一个人真的可以"思考致富"。

　　巴尼斯最初的欲望对他而言值多少钱，我无法知道，也许会带给他200或300万美元。但是无论值多少钱，若与他所得到的更大智慧之财富相比较，则是微不足道的。他的智慧财富是："积极思想，配以绝对的原则，并付诸行动，即可转变为物质的财富。"

　　简单地说，"思考"使伟大的爱迪生和同样伟大的巴尼斯结成商业伙伴关系；思考使他致富。他开始时一无所有的，后来终于证明了自己可以拥有一切。

　　■ 距黄金三尺

　　被暂时的挫折吓倒面轻易放弃，是最常见的失败原因之一。人有时总是不免会犯这种错误：他畏惧成功了。

　　在淘金热的日子里，达比也染上了"黄金热"，到西部去淘金。他从未听说过这种思想：从人的思想中挖出的黄金，远远多于从地下挖出的黄金。他到那里选了一块地，开始用十字镐和铁锹工作了。

　　经过数周的劳动之后，他得到了报酬--发现了一块闪闪发光的矿藏。他需要用机器将矿石掘出来。于是他悄悄地将矿石掩埋好，循着来时的足迹，回到了马里兰州威廉斯堡的家乡，将"发财"的消息告诉他的亲戚与少数邻居。他们凑钱购买了所需要的机器，并将机器运去。

　　开采的第一车矿石运到了提炼场之后。消息传来，证明他们拥有了科罗拉多州最丰富的矿场之一。再有几车矿石，便可以清理掉所有债务，以后便是利润的大丰收。

　　挖土机挖得越深，达比和朋友们的希望也越高。可是，怪事情发生了，金矿脉突然消失：他们的美梦到了尽头，聚金盆不再存在了。他们继续挖掘，绝望地试图找回矿脉，但结果均徒劳无功。终于他们决定"放弃"。

　　他们以数百美元的价钱将机器卖给一位收购烂铁的人，便搭火车回家去了。这位收购烂铁者找来了一位开矿工程师，检查矿场，并作了一番计算。这位工程师提出他的意见说，这个开矿计划之所以失败，是因为矿场主人不懂什么叫"假脉"。依照他的计算，在距离达比停止挖掘之处三尺的地方，将可以找到矿脉。果然，在那儿真的找到了!

　　这位收购烂铁者从矿场的矿石中获利数百万美元，是因为他知道在放弃之前，去请教一一位专家的意见。

　　■ "我决不因别人说'不'而停止"

　　这件事过后很久，当达比发现一个人的欲望能转变成黄金时，他所收回的利益是他损失的无数倍。在他从事销售人寿保险的生意时，他有了这一发现。

　　达比记得，因为他在距黄金三尺之处停止，使巨大的财富失之交臂，由于这一经验，使他在所选择的工作中获得了巨大收益。他的办法很简单，只是对自己说："我曾在距黄金三尺之处停止，但是我在劝说人们购买保险时，决不因为他们说'不'而停止。"

　　每年出售人寿保险在百万美元以上者，仅有少数几个人，而达比是其中之一。他从放弃金矿所得到的教训中，学会了坚持。

　　在人的一生中，当成功来到之前，他必然会遭遇许多短暂的挫折，也许还有失败。当一个人被失败压倒时，最容易做到的而且最合逻辑的事，莫过于放弃。大多数人都是这种做法。

　　美国知名的500多位最成功的人士曾告诉作者，在他们被失败压倒的地方，只要再跨出一步，便是他们的成功之处。失败是一个极具讽刺意味又极狡猾的歹徒，正当成功近在眼前之际，它以剥夺一个人的成功为它最大的快乐。