到目前为止，我的2008年大学校园职业讲座进行到第14场，大学生们如饥似渴与热情的反应给我留下了深的印象。在每次讲座之后能收到很多同学的询问邮件，我都一一作答。其中一些同学的深入思考令人欣赏但也颇为感慨于他们因缺少导师点拨而提出的一些原本很基础性的问题。我希望今年我为自己立下的50所大学的职业演讲计划能够为更多的同学提供有关职业准备的帮助。

大学说起来很大，但现在有很多的大学越来越小了。很多的大学老师或者学校领导只是在按照他们自己的需要――评优、升职称、完成教学任务、做课题、个人兴趣做事情，而这些事情中的很大一部分是在满足这个圈子的规矩要求，与同学们将来在社会上安身立命、成长发展没有多大的关系。更重要的是，很多大学本科生或者研究生毕业后，从学校这个圈子走入社会这个江湖，四顾茫然，不知所措，因为在圈子里的时候很少或者完全没有被告知江湖的规矩。部分因为江湖规矩不是学校的考评内容，而很多老师自己也从未经历江湖，加上很多新建的大学偏处相对封闭的大学城一隅，很多学生连江湖的样子都没见过，因此在江湖的需要面前显得幼稚腼腆。

江湖有江湖的规矩。一个真实的社会有其追求效率的方式与行事的要求，有社会知识、人情世故和欣赏与排斥的原理，江湖对于人才的要求是实力与模式的平衡。江湖的事情说大就大说小也小，关键在于你怎么做和与谁做。江湖上有很多门道你从小就可以学到，但并没有那么明确的白纸黑字的规定。不过有一点很明确，企业、NGO（非政府组织）、行政机关、司法机关，甚至一所幼儿园，都有一套进人、用人、评人的规则，顺之者昌，逆之者伤。

世界上有很多的学问，而大学里面的很多学问可能是理论上的――不一定今天好用，但将来对我们的总结与思考有帮助，也对传播我们的心得有帮助；有些学问是技能上的――说起来不是个高深的道理，但是却可以帮助我们把事情搞定；有些学问是教做人的――有它不见得就行，但没有就很难行，但由于现在很多年轻同学缺乏这种学问，所以它有可能产生很大的竞争力；还有些学问是需要我们一定在大学时就要涉足江湖然后才能知道的――早踏入，早知道，就可以早一点明白如何利用好大学的资源与借助学校的平台。

大学课堂的教学很重要，它为我们未来的发展提供了某一领域的系统的准备与初级的训练；而接触江湖则可以让我们获得对于未来真实社会切身的感受，仅仅感受还不够，还需要我们踏入其中进行真实的操练。我们真正需要的是校园知识与社会知识的平衡，需要我们通过实习、社会志愿工作、社会调查、利用学生社团参与、拥有社会上的人脉网络，为将来进入社会打好一个基础。我们需要主动接触与认识陌生人的技巧、需要有在一个真实场景中处理问题所需的知识与技能、需要明白在社会上想要得到欣赏与认可的为人处世方法。对于我们的同学来说，这些方面的江湖道理知道得比之于校园的圈子道理太少了，因此需要大声疾呼，甚至需要矫枉过正。我甚至认为，除非想认真地做研究，或者将来留校，否则不需要考那么高的分，不需要在学校里花那么多的时间。现在那么多的年轻学生，从小就很少为了家庭的需要到社会上做事，到了大学还是不实习、不锻炼、不出外，一旦他们踏入江湖，别说是面对风浪，就是有点风吹草动也难免惊慌失措。老练来源于锻炼，江湖是讲究能耐的地方，纸上谈兵肯定不行，练活才是真功夫。今天在大家前面的这一本书，就是试图以生动活泼的方式帮助大家明白江湖之事，在校园就做好准备以备江湖之需，这是一件大事，却需要明白很多似是而非、往往不是很明确的道理。而最重要是，明白固然重要，操练更为重要；在操练过程中自己的努力固然重要，获得良师益友的点拨也非常重要。而关于这一系列的知识、期望、要点与小诀窍，你都可以从本书中找到指引与启发。

袁岳

1 认同

如果一定要把世界上的人从非常成功到非常不成功划出一条曲线的话，我有一个不一定完全准确的观察：越成功的人越能够建立与多种人的相似性，从而得到其他人的认同；较不成功的人只有不可塑造的相似性，缺少自觉塑造的相似性，而且很重要的一点是，他们并不在乎有没有这些相似性，或者没有渠道得知这种相似性的重要；在很不成功的人中，还有一类就是明知自己的相似性资源很少，还坚持因陋守寡的。

2 高调

很多人的低调实际上是自小少见世面以及父母灌输的“不要张扬”的老观念的产品，等到二十来岁，这种拘谨与低调就形成了一种习惯――对于高调不懂、不敢也不适应，从此就自动地把自己可以探索的高调能力给废了。相当一部分人的低调实际上已经是自卑的变种，即使有时候表现出一点点的冲动，也因最初尝试中的种种不适应感而草草收兵，又没有来自父母与师长的积极鼓励，所以就索性绝了自己的向往。

3 表现

表现，实际上就是一种熟练活计，你越表现就越熟练，越不表现就越拘谨，最终不表现者就越来越划地自限、不能自拔。而在今天这种社会中，竞争越来越激烈，资源分配更多地变成了竞争型的分配模式。纵然你是天才，如果没有表现出来或者弱于表现，那么在资源分配中的机会就会大大减损――“不会表现者=弱者”的不公平公式就会屡屡被套用。

4 感谢

一个人积极的心态是什么？是感谢的心态。我们为得到一种东西而感到欣喜，有感谢的心态，当我们有这种心态的时候，在同一个职场中间，相比其他人来讲，就特别容易有正面的态度表现。

5 主动

在过去的一个月中，你跟其他朋友来往，有多少是主动的交往，有多少是被动的交往？所谓主动就是你找人家，被动就是人家找你。一般来说美女都是被动的。在人的社会关系中，要擅长把很多自己是被动的情况转变成为主动。

6 忘年交

忘年交非常重要。年龄比你大的人，有时候他很想发现一些很有希望的年轻人，把自己的资源转移给他。你有年龄比你大的朋友，你获得帮助、指教、点拨的可能性就很大，可以极大地缩短自己摸索的时间。也要结交年龄比你小的人，因为将来面临的员工可能比你更小，你可以因此很好地理解更年轻的人，了解一些新鲜的东西，知道他们的兴趣所在。

7 信用

信用能够加强和其他人的关系，信用能够使交易成本降低，实现利益最大化。信用有三个要素：一、交易的长期性；二、先行投入，拥有社会债权地位；三、转移支付，与别人交易他们自己最方便的资源。如果我们处在一个大家都愿意先行投入的社会氛围中，我们就能打造出一个信用社会。

8 跨越

跨越结构建立关系。每个人都会生活在他的结构里面，用他在结构里的眼光来看待问题，而且会认为它是对的。实际上人文没有对错，人文就是习惯，我们要富有打破自有结构到其他人的结构中去获得资源与认可的意识。实际上一个领域的人在另一个领域往往凭很基础的知识和能力就能建立威望，但在同行或者原来的圈子中则不容易做到。

9 爱好

我一直强调无论你是创业还是就业，快乐的最重要来源不是工作好不好，不是薪水高不高，不是同事好不好，而是你干的活儿是不是出自内心的对它喜爱，是不是我们的深度爱好。假余时间是很重要的检验我们到底喜欢什么样的时间度过方式。

10 创业

创业成功有三个基本的条件：一、没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事情上。二、身体、精神都要坚强。要为自己的健康买单，要有透支的能力，做好透支的准备；其次，精神要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三、敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了也是人家的，拍对的才是你的。