第1节：练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备(1)


　　1、练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备

　　看过金庸武侠小说的人都知道，真正厉害的武林高手一般都不带兵器，而扛着重兵器的一般是武功低微者。在武林高手眼中，兵器随处可见，如树叶，小石子，甚至直接以内力伤人，如六脉神剑。他们武功卓绝的原因在于他们具有高深的内功，而不在于兵器的威力。

　　"练武不练功，到老一场空。"这里的"武"和"拳"实际上就是指方法，比如说出拳的方法，出脚的方法。而"功"指的则是前面的"武"所产生的成绩或者效力。练武之人没有好的"功"，耍起来也只是花架子，根本没有实际意义。既不能强身健体，更不能防身搏击。故而有"练武不练功，到老一场空。"之说。

　　创业者立志创业，要在创业之前，苦练内功，进行创业知识的储备。因为创办企业不是一个闭门造车的过程，而是一项实践性极强的创新活动，因此，在创业之前要充分利用一切途径进行创业知识发掘与储备，先练好内功。

　　"练武不练功，到老一场空。"金庸小说中武林中人，无不把内功修炼作为毕生追求。《九阳真经》、《易经筋》、《乾坤大挪移》等均于上乘内功心法，练成之后，尽管不会外家兵器功夫，但仍威力无穷，可以纵横于江湖。

　　《射雕英雄传》第十八回中，黄药师与欧阳峰比武，并没有直接动手，一个吹玉萧，一个弹铁琴。郭靖在竹林中听着二人吹奏，当时郭靖坐在树林中，也没在意，认为这玉箫铁筝与武功有没有什么关系。但是听了片刻，只觉一柔一刚，相互激荡，或揉进以取势，或缓退以待敌，正与高手比武一般无异，再想多时，终于领悟："是了，黄岛主和欧阳锋正以上乘内功互相比拚。"

　　创业者的内功是什么呢？或者说创业者在创业之前需要哪些知识储备呢？一般大学创业课堂或大学创业教科书把创业者的专业知识储备作为重点，如某些领域的专业背景，财税知识，创业相关政策等等。

　　这些知识对创业者很重要，但不是起决定作用的，只是创业者的"外家功夫"。众所周知，比尔·盖茨是技术出身的创业者，是创业者的偶像。他是人类历史上第一个靠电脑软件积累亿万财富的先行者；他是首先开发利用高科技和高智商，创造巨大财富的典范……，因此，在20世纪90年代的地球上刮起了一阵强劲的比尔·盖茨旋风。盖茨的技术的确为其创业奠定了基础，但在其后的创业过程中，非技术的因素起着决定性的作用。其实比尔·盖茨不但是一个技术天才，更是一经营大师，否则微软件也不可能成为软件帝国。

　　比尔·盖茨有一个大学同学，专业知识强于他，但是最终的成就远不及他，根本原因就在于两者"内功"的差异。科莱特是比尔·盖茨美国哈佛大学的同学。大学二年级那年，比尔·盖茨和科莱特商议，一起退学，去开发32Bit财务软件。当时，科莱特感到非常惊讶。因为他来这是求学的，不是来弄着玩的。再说对Bit系统，默尔斯博士才教了点皮毛，要开发32Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了比尔·盖茨的邀请。

　　十年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生。比尔·盖茨进入美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续攻读，拿到博士学位。比尔·盖茨的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了，而比尔·盖茨则已绕过Bit系统，开发出Eip财务软件。它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富。

　　在这个世界上，有许多人认为，只有在具备了精深的专业知识才能从事创业。然而，世界创新史表明：先有精深的专业知识才从事发明创造的人并不多，不少成就一番事业的人，都是在知识不多时，就直接对准了目标，然后在创造过程中，根据需要补充知识。比尔·盖茨哈佛没毕业就去创业了，假如等到他学完所有知识再去创办微软，他还会成为世界首富吗?从这一点看，就明白为什么我国绝大数民营企业家都出身草根，学院出身的企业家可谓凤毛麟角。


第2节：练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备(2)


　　财务税务知识，创业相关政策等是创业者的外家功夫。开始创业时，资金量不是很大，创业者自己就可以以记流水账的形式解决，如果资金量增大，可以聘一名兼职的会计人员，以节省开支，企业发展到一定规模，就可以聘请专业的会计人员，甚至成立财务部。至于创业相关政策及法规定，相信创业者既然有创业的决心，花上几天功夫也不难掌握。

　　那么，创业者的内功心法是什么呢？

　　北侠郭靖自小人生目标便十分明确：做个好男儿。为父亲报仇。"报仇"这个观念，在现代现实社会当然不容许，但在武侠小说的幻想世界来说，却是基本的道德责任。在看武侠小说时，我认为不应以现实眼光看"报仇"，而是要从象征的观点看，把"报仇"了解为世俗社会指定的道德责任及权利。郭靖"报父仇"的目标，根本就是"做个好男儿"，在这个目标的支撑下，他才能不顾一切地苦练武功。从郭靖身上，我们可以看出，人不可以没有人生目标。其实，不但做人要有人生目标，创业也要有目标，这是创业者的内功心法第一要诀。

　　每一个项目，每一个企业都有一个为之努力奋斗的目标，没有目标就会失去方向，没有目标也就没有动力。比尔·盖茨认为微软的成功离不开首要要素是创业愿景："微软是保罗艾伦（微软创始人之一）和我对于软件能变成什么样子的一个梦想──你可以从不同的硬件公司购买PC，但它们都运行同样的软件。这意味著计算机业的一场彻底重组。我们明白我们是在做一件重要的事。"创业者在创业之前，务必确立自己的目标或愿景，不能抱着走一步看一步的心态。而是要围绕自己的目标，进行市场调查和价值评估。

　　设立目标后，创业者就必须具有创业的勇气和自信，有创业的理念和冲动，有坚持不懈、努力拼搏的毅力。随着我国经济发展，人力成本上升，工作的薪水日益升高，如果你满足于当前的生活，担心收入无保障，怕冒风险，那你连创业的最基本的要素都不具备。"我真的不甘心，我就不信我不能干出点儿事来"。――这就对了，只要你有信心、有热情、不甘心于现实的生活，这就是你的动力，你只要按照你的想法去做，你就有机会，你就会成功。

　　行走江湖，人们大都喜欢结伴而行，原因很简单，为了安全，因为人多人量大。除非像黄药师那样的顶级高手才喜欢独来独往。在金庸小说中有许多组合，其实就是现在的创业团队。如金庸小说迷能倒背如流的"黑风双煞""江南七怪"、"全真七子"、"桃谷六仙"等等。"这些组合中的成员都不是一流高手，但是他们联手虽然不能打败一流高手，但是至少可以打成平手寻求自保，如江南七怪在沙漠对抗梅超风。所以说，人都不是万能的，当然，如果你的知识面相当广，综合素质很强，而且有相当丰富的经历和经验，那对你创业来说当然最好不过了，可创业的过程终究不是一个人能完成的，所以需要组建你自己的创业团队。当代社会不再是个人英雄主义的时代，取而代之的是团队，团队是英雄的最小单位。从目前中国市场来看，团队创业的企业比个人创业的企业要多。特别是高科技行业，它所要求的能力远超过个人所拥有的。因此创业要想成功，有一个优秀的创业团队是非常关键的。

　　神雕大侠杨过深情狂放，是真正白手起家的英雄。由于出身等原因，杨过的成长之路十分艰难和曲折。但杨过身上有一股永不服输精神，这是他能够最终克服一切困难成才的精神支柱。创业过程中陷阱和危机是难以避免的，失败是一个过程，而非一个结果；失败是一个阶段，而非全部。当创业者走向低潮点时，有的创业者激情退去，黯然隐落，从此走向衰落；而有的创业者却永不言败，熬过去，重振旗鼓，东山再起。1989年春，史玉柱孤身一人闯荡深圳，两年后成立了珠海巨人新技术公司，从开发汉卡、软件起步，飞速升格为珠海巨人高科技集团公司，到筹资十亿建造高达260米、70层的巨人智能大厦，再到促销电脑、保健品、药品"三大战役"打响，特别是"脑黄金"的完全攻略，都见证着巨人的辉煌与成功。然而在巨人二次创业停顿后，形势急转直下。1996年进入"紧急状态"：公司上下侵吞私分巨人利益；营销形式严峻，财务吃紧。雪上加霜的是：巨人大厦的建设需要资金！史玉柱决定抽调生物工程的流动资金去支撑大厦建设，这决策失误，抽干了巨人产业的血。最后，巨人倒下了。然而巨人是倒而未死的巨人。1998年，史玉柱悄然离开珠海，到东北去成立新的公司，从事保健品的开发经营。信心加上实力，如今，史玉柱的"脑白金"又一次响彻中华大地。史玉柱坚定地说："我还要把巨人的大旗再竖起来！"


第3节：练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备(3)


　　在重新创业的筹备过程中，史玉柱过的是苦行僧生活：吃的是方便面；住的是简陋的学生宿舍；每晚都独伴孤灯，与计算机相对而坐。史玉柱坚信"天生我才必有用"，抱着永不服输的心态，相信总有才华显露事业成功之日。越王勾践在吴越之战惨败之后，卧薪尝胆十年，苦练兵法，这10年是蓄势待发的10年，是必胜的信念加上常人难以想象的坚强毅力造就了"三千越甲可吞吴"的神话。

　　创业是"以生存为目标"的实践活动。新事业的首要任务是从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果只能是，"企而不立，跨而不行"。

　　郭台铭创立鸿海起家，就是完全依靠鸿海"有蟑螂一样的生存能力"。1974年，24岁的郭台铭和几个朋友在台湾建立一家鸿海塑料企业有限公司，一起承接塑料零件订单。郭台铭曾经回忆自己在创业初期，同样面临借不到银行资金，也无政策扶持的窘境，最好的人才即使有钱聘请，也不愿意屈就小公司的窘境。鸿海成立不久，马上遭遇经济危机，原材料价格上涨，经营十分困难。合伙的朋友决定放弃，但是郭台铭不肯，就借钱盘下了这家公司。这就是富士康帝国的开始，郭台铭的第一份生意主要从事电视机相关零件的制造。

　　刚刚起步，郭台铭就受困于技术难关：工厂技术度依赖模具师傅。郭台铭拿着刚刚累积了几十万的资金，就开始盘算是否要投资模具工厂。在当时，台湾经济大环境已经发生改变。其他不少企业家趁着台湾经济起飞，有的炒地皮，有的囤积原料，都在等价格好时大赚一笔。和所有累积了第一笔不多资金的企业家一样，这一笔资金到底是去赚快钱还是去做实业？

　　但是郭台铭放弃了后来涨了数倍的土地买卖机会，选择投资建厂，引进新设备，和信赖的员工摸索生产工艺和流程。这个过程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于创业的前几年，郭台铭都在问自己："我的决定是正确的吗？"

　　靠着第一批模具机器和和技术积累，鸿海开始和台湾前十大制造商有了业务往来，开拓了第一批生意。于是，郭台铭省吃俭用，累积下来的又一批资本金不断被投入到购买更精良的设备上。1984年，鸿海从美国引入高级设备，整整花掉公司一年收入的十分之一。不仅如此，随后的几年，相继从瑞士引进高级设备，聘请日籍顾问，又引进日本的精密机械技术。公司人员不到千人，郭台铭就慷慨地大笔资金送员工到海外学习。

　　关于分享，不得不提起水泊梁山的大哥宋江，梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段，一是建章立制，自宋江而下，众兄弟排排坐，分果果，分工明确，各司其职；二是作为领导人，宋江懂得与兄弟分享。每当"买卖"有所获，宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润进行公平分配。《水浒传》120回，从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占，中饱私囊。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一干强盗治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。

　　作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。慧聪是1991年创立的，1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制："我们规定，慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份，整个董事占有的股份在70%以上，有20%是准备股，但是连续8年，慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工，而我们这些董事规定得很清楚，谁离开公司，本金退还，不许持股。所以我们这些董事又都是公司总裁、副总裁，参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候，就确立了按知识分配为主的分配方式。"据说郭凡生第一次给员工分红的时候，有一位员工一下分到了3000多块钱。那是20世纪90年代初，3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了，不相信世界上竟然会有"这样大方的老板"，拿到钱后连夜跑掉了。

　　郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。"中关村企业有100万利润就分裂，有200万利润就打架，为什么做不大呢？就在于这个公司只有一个老板，老板拿走绝对的利益，而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的，当它的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂，所以中关村的企业做不大，中国的高技术企业做不大。"