第一节观其时，当世乃人脉天下

　　我们常会听人说，这个世界上到处都是有才华的穷人。就是这样一句看

　　似不合逻辑的话，却真实地反映着当今的社会现实，揭示了成功的奥秘。那

　　么，是什么阻挡了才俊们的成功之路？

　　世人何止千千万，其中不乏一些恃才傲物、自以为是的人，他们单纯地以为凭借个人能力就可以搞定一切问题，当然，其结果必然是失败。对于这些“天真”的人，智者会笑着告诉他们，现在已经不再是华山论剑的年代。比尔?盖茨曾说：“我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作。”他的话阐述了这样一个真理：当下是一个共赢的时代，没有合作，成功便无从谈起。

　　“人和”之重，古而有之

　　熟悉三国的人都知道，曹操文武双全，“挟天子以令诸侯”占尽天时；孙权忍辱负重掌东吴，可谓尽备地利；而刘备单单凭借着“人和”，便从草莽布衣摇身一变成了三分天下的一方霸主。“人和”在三种因素中的分量可见一斑。时至今日，“人和”的作用依旧相当重要。

　　十几年前，孙含斌只是一个来自河南乡下的穷小子，现如今，他的生意早已做到了国外，固定资产过千万。那么，是什么成就了他的财富梦？用他自己的话：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”

　　大学毕业后，孙含斌经朋友推荐去了一家珠宝公司任销售经理，主要负责上海分公司的业务。期间，他积极奔走，结识了许多当地朋友，其中也有在上海经商的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了当地的香港商会，又被推荐当上了商会的副会长。

　　当时上海的房地产业已经开始热起来，排队都买不到房子的状况比比皆是，孙含斌在朋友的推荐下开始投资房地产。凭借着商会中朋友的鼎力相助，孙含斌不但很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，孙含斌又陆续把手上房产变现，收益十分可观。

　　孙含斌非常善于积累人脉，为了认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。据他本人介绍，他目前的资产已经超过八位数，朋友多达两三千个。孙含斌坦言，自己的事业之所以这么顺利，包括开公司、推荐客户和介绍业务等等，全都是得益于朋友们的帮助。

　　美国著名成功学大师戴尔?卡耐基经过长期研究得出这样的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”红顶商人胡雪岩也曾说：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他懂得借助别人的强大力量。

　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”《水浒传》中的宋江原本只是郡县小吏，然而就是这样一个小人物，日后却成为威震四方的英雄。他凭借的是什么？是朋友！很显然，独木不成林，没有他们，宋江是根本没有办法摆脱小人物的命运的。

　　古训今译，皆为“人脉”

　　无论是“人和”、“朋友”还是“人际关系”等等，这些在不同历史时期的不同称呼，归根结底不过就是我们现今终日挂在嘴边的“人脉”。

　　李景全不到18岁辍学开始打工，得到的第一份工作是在一家电子公司负责送货。在工作了一段时间后，年轻气盛的他便决定自立门户，拿出了全部的积蓄2万元与别人合伙开了一家专替电脑商装嵌电脑面板的小型工厂。可由于经验不足，两个人最后只得分道扬镳。李景全一个人承包下了这家工厂，也揽下了二十多万元的外债。但天无绝人之路，在同学帮忙下，短短一段时间，公司月营业额达到50万元，半年后他便还清了所有债务。但此后很长一段时间公司业绩平平，没有任何发展。